“牺牲商法”套牢顾客

• 作者: 程超
• 来源期刊: 启迪与智慧：成人版（上）
• 学科: 文学
• 关键词: 随笔 杂文 杂谈 阅读知识
• 年，卷（期）: 2015,（4）
• 页码范围: 13-13
• 页数: 1页
• 分类号: I266.1

摘要

被誉为“日本绳索大王”的岛村宁次在几年前还是一个穷光蛋，他的成功也是有赖于以退为进的“原价销售法”。其主要原则就是开始时吃亏，而后便占大便宜。首先，他在麻的产地将5角钱一条长45公分的麻绳大量买进来后，又照原价一条5角钱卖给东京一带的纸袋工厂。完全无利润反而赔本的生意做了一年之后，“岛村的绳索确实便宜”的名声远扬四方，订贷单从各地像雪片般源源而来。