选错潜在客户的风险:爬到梯子顶端才发现梯子靠错了墙

• 来源期刊: 中国商人
• 年，卷（期）: 2015,（2）
• 页码范围: 86-89
• 页数: 4页
• 语种: 中文

摘要

项目型销售是一项只有冠军没有亚军的比赛，对大客户营销来说，更是如此。失败者不但丢了订单，项目型销售人员大量时间被消耗，公司的项目型销售投入没有任何回报，同时也失去在其他项目上成功的机会……