兽药经销商应如何培养下游客户的忠诚度

• 作者: 宋健
• 来源期刊: 兽药市场指南
• 学科: 经济
• 关键词: 兽药生产企业 经销商 忠诚度 客户 培养 流通环节 营销环境 产业链
• 年，卷（期）: sysczn_2015,（12）
• 页码范围: 68-69
• 页数: 2页
• 分类号: F426.7

摘要

兽药经销商作为兽药产业链流通环节的关键一环，一直扮演着十分重要的角色。虽然近几年有不少兽药生产企业在销售中试图绕开经销商直接供应终端，也有不少业务员直接运作养殖场，但笔者一直都认为，经销商这个环节有它天然的优势，是任何时候都取代不了的，也是不容忽视的。随然近几年的营销环境发生了诸多变化，让经销商面临前所未有的压力。