保险礼物

• 作者: 叶辉
• 来源期刊: 投资与理财
• 学科: 经济
• 关键词: 外资保险机构 礼物 产品导向 保险公司 以人为本 耐人寻味 销售人员 销售方式
• 年，卷（期）: 2015,（11）
• 页码范围: 9-9
• 页数: 1页
• 分类号: F842

摘要

一位在外资保险机构工作的朋友告诉我，某大型保险公司最近请他去做培训，培训的内容很耐人寻味：如何从“产品导向”转向“以人为本”。这位资深保险从业者说，这家大型保险公司的销售人员以前是一见人就推销卖产品，直到对方买下产品，或者把人纠缠烦了被赶走为止，他们自己也觉得这种销售方式难以持久，因此要转型。