不同促销方式对促销效果的影响研究

• 作者: 曾慧 郝辽钢
• 来源期刊: 信息系统学报
• 学科: 社会科学
• 关键词: 促销方式 被促销品感知风险 跨文化 感知质量 购买意愿 品牌忠诚
• 年，卷（期）: xxxtxb_2016,（1）
• 页码范围: 51-62
• 页数: 12页
• 分类号: C93-0

摘要

本文基于框架效应理论,运用实验研究方法,验证了网络环境下买一赠一和买两件打五折促销对消费者的影响及其边界条件。实验一通过对成都市203名大学生的实地调查探讨了被促销品感知风险水平的边界作用,结果表明：买一赠一比买两件打五折能带来更高的消费者感知质量、购买意愿和品牌忠诚;不同促销方式对品牌忠诚的影响受到被促销品感知风险的调节作用。实验二通过对中国（N=253）和巴基斯坦（N=251）的跨文化研究探讨了消费者文化因素的边界作用,结果表明：不同促销方式对消费者的影响受到消费者文化因素的调节作用。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	郝辽钢	西南交通大学经济管理学院	22	701	11.0	22.0
2	曾慧	西南交通大学经济管理学院	7	73	4.0	7.0