基于卷烟零售户销售潜力分值(G值)的新产品投放策略研究

• 作者: 刘文倩 许泓
• 来源期刊: 中国烟草学报
• 关键词: DM模糊综合评判法 G值策略 新产品投放
• 年，卷（期）: 2016,（1）
• 所属期刊栏目: 经济与管理
• 页码范围: 114-121
• 页数: 8页
• 字数: 6446字
• 语种: 中文
• DOI: 10.16472/j.chinatobacco.2014.392

摘要

为有针对性地投放货源,做好新产品营销,提出基于卷烟零售户销售潜力分值(G值)的新产品投放策略(G值策略).首先利用数据挖掘(DM)方法计算产品属性重要程度,再结合模糊综合评价法对零售户的销售能力进行评分,获得零售户的G值,最后根据G值排序进行货源投放.实践表明,G值策略优于传统的星级客户策略,能够有效促进卷烟新产品营销.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	刘文倩		1	10	1.0	1.0