提升钢铁生产企业营销能力的路径选择

• 作者: 邓莉
• 来源期刊: 特钢技术
• 学科: 经济
• 关键词: 提升 钢铁企业 营销能力 路径
• 年，卷（期）: 2016,（4）
• 所属期刊栏目: 管理及其他
• 页码范围: 64-66
• 页数: 3页
• 分类号: F274
• 字数: 3198字
• 语种: 中文
• DOI: 10.16683/J.CNKI.ISSN1674-0971.2016.4060

摘要

在我国经济深度调整、供给侧改革持续发力的大背景下,钢铁行业正经历一场划时代的大变革.粗钢产量增幅虽大幅回落,但与需求相比,产量偏高,企业集中度低,钢材市场无序、恶性竞争,钢材价格虽有阶段性上涨,但总体需求仍显不足,市场竞争剧烈,钢铁企业的生存压力并没有得到明显缓解.受制于原料和产品市场供求关系变化,钢铁企业虽然把"抢市场、抢订单,提高市场占有率"作为企业首要任务来抓,但在销售具体操作上存在一些急功近利的短视行为,"规模销量"并没有带来"规模效益".本文围绕提升钢铁企业营销能力的路径选择,提出必须建立以用户需求为中心的营销模式,从四个方面完善内外支持路径,以期对钢铁企业有所裨益.