基于消费者价值属性的最优定向广告策略

• 作者: 仲伟俊 梅姝娥 赵江
• 来源期刊: 东南大学学报（英文版）
• 学科: 经济
• 关键词: 定向广告 短视消费者 理性消费者 高价值消费者 低价值消费者
• 年，卷（期）: 2016,（1）
• 页码范围: 119-124
• 页数: 6页
• 分类号: F270
• 字数: 919字
• 语种: 英文
• DOI: 10.3969/j.issn.1003-7985.2016.01.020

摘要

为了研究消费者价值属性对企业定向广告策略的作用，根据消费者的消费行为和消费特征测量出消费者价值，构建企业针对固定价值的短视消费者投放定向广告的基础模型。研究表明，当企业联用定向广告和歧视性定价策略向不同价值属性的消费者进行产品销售时，企业的均衡利润可能并非总高于采用大众广告时的利润，而是依赖于高价值消费者和低价值消费者的比例。然后，分别构建3种拓展模型：允许企业以不同的定向精度向消费者投放定向广告；企业进行定向精度投资；考虑不同价值的理性消费者接受定向广告和歧视性定价的审议成本。研究表明，企业针对不同价值属性的消费者投放定向广告总是有利可图的。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	仲伟俊	东南大学经济管理学院	345	6425	42.0	68.0
2	梅姝娥	东南大学经济管理学院	229	3012	28.0	45.0
3	赵江	东南大学经济管理学院	8	22	3.0	4.0