冷市场,新策略——山东经销商困境下新的经营模式

• 来源期刊: 营销界：农资与市场
• 学科: 经济
• 关键词: 窜货 产品价格 农化服务 对应策略 团队建设 分销体系 相邻地区 产品结构 销售渠道 减肥瘦身
• 年，卷（期）: 2016,（14）
• 页码范围: 35-39
• 页数: 5页
• 分类号: F721

摘要

农资市场环境在变,经销商也在变。跟不上市场变化的经销商,在激烈的竞争中,被逐渐边缘化,直至被淘汰。但在山东农资经销商中,有一部分群体,在艰难的农资环境下,积极求变,找到并坚定自己的方向,开拓出一篇新天地。问题1价格战、赊销、窜货农资产品价格透明、高毛利时代一去不复返,价格战越打越烈,各种运营成本不断增加,会有很多服务不到位的批发商、零售商倒闭关门。这在全国范围内已经发生。