消费者性格对促销方式偏好及促销反应影响

• 作者: 史文彬 郑宏明
• 来源期刊: 人类工效学
• 学科: 社会科学
• 关键词: 消费者性格 促销方式偏好 促销反应 性格 电子商务 品牌策略 消费行为
• 年，卷（期）: 2016,（2）
• 所属期刊栏目: 论著
• 页码范围: 21-25,31
• 页数: 6页
• 分类号: F063.2|C939
• 字数: 5743字
• 语种: 中文
• DOI: 10.13837/j.issn.1006-8309.2016.02.0004

摘要

目的 研究消费者性格在促销方式偏好和促销反应上的差异.方法 采用量表的形式对143名大学生进行测量.结果 消费者在促销方式偏好及促销反应行为方面受性格的影响.情绪型、冲动型、多疑型消费者青睐于免费试品、购物赠品;开放型、谨慎型消费者在面对促销时保有更高的品牌忠诚度.同时消费者对价格折扣更青睐,则对购物抽奖的喜爱度偏低;在面对促销时消费者会购买加速,但品牌转换行为较低.除此之外,人格特质对促销方式偏好及促销反应行为具有预测能力.结论 不同性格的消费者在促销方式以及促销反应行为上存在一定的差异性.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	郑宏明	西南交通大学经济管理学院	2	6	1.0	2.0
2	史文彬	西南交通大学经济管理学院	2	6	1.0	2.0