季节性易逝品预售与回购联合决策研究

• 作者: 刘弯弯 李辉 毛照昉
• 来源期刊: 管理科学学报
• 学科: 经济
• 关键词: 策略型消费者 季节性易逝品 预售 回购 联合决策
• 年，卷（期）: 2016,（2）
• 所属期刊栏目: 论文
• 页码范围: 74-84
• 页数: 11页
• 分类号: F713
• 字数: 9262字
• 语种: 中文

摘要

基于季节性易逝品短销售期和短保质期的“双短”特性,其高额利润通常伴随着较大需求不确定性,而且一旦错过销售季节,其极低的残值将导致巨大经济损失与资源浪费.折价预售策略将鼓励消费者提前购买,经销商也可通过预售产品数量的获知来提升市场需求预测的准确性.但消费者在享受预购折价优惠的同时,也可能承担未见到实物产品即进行购买的期望价值损失.此时,经销商若采取回购,则是对消费者利益的直接保障,而在产生回购成本的同时,也可以通过提高预售价格与降低实物订货量等方式带来新增利润.考虑策略型消费者行为,对预售与回购联合策略和单一预售策略进行对比,构建两种策略下的经销商收益模型,并得出相应的最优预售价格与最优订购量.研究发现,当商品单位成本较大或回购价格较低时,预售与回购联合策略的实施能够使经销商获得更优收益,且最优预售价格高于单一预售策略,最优订货量则低于单一预售策略,从而为经销商营销策略选择进行决策支持.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	李辉	天津大学管理与经济学部	38	261	9.0	15.0
2	刘弯弯	天津大学管理与经济学部	2	57	2.0	2.0
3	毛照昉	天津大学管理与经济学部	20	228	7.0	14.0