请尊重你信赖的竞争对手

• 作者: 张金
• 来源期刊: 锻造与冲压
• 年，卷（期）: 2016,（14）
• 所属期刊栏目: 观察
• 页码范围: 13
• 页数: 1页
• 语种: 中文

摘要

尊重你信赖的竞争对手,这是成熟市场的一个重要标志,也是制造商必须遵守的商业行为!当今时代,没有哪一个制造商会成为一个客户的独家供应商,这不但是市场规则决定的,也是文化决定的,但不论哪一个决定,都是在追求利益最大化的同时追求安全感的需要. 几年前,我听到过这样一个故事,一个用户每年只在两家制造商处采购同一种零件,甲占60％,乙占40％,但乙方的价格略高于甲方.一段时间后,用户找到了乙方对他说,你能不能扩大生产,将价格降到甲方的价格,这样我们就可以让你增加20％的订单,乙方非常高兴,欣然照办.结果是甲方有了很大的产能闲置,而乙方感觉很满意.这时,甲方为了能够抢回订单,也不得不做让步,将价格又降了一些,勉强保住了可怜的订单.