车用润滑油经销商关键过程绩效指标管理探讨

• 作者: 周禹 张庆兵 王玮
• 来源期刊: 润滑油
• 学科: 工学
• 关键词: 经销商 关键过程绩效指标 评价与分级 PDCA工作循环体系
• 年，卷（期）: 2016,（4）
• 所属期刊栏目: 市场与趋势
• 页码范围: 6-8
• 页数: 3页
• 分类号: TE626.3
• 字数: 3574字
• 语种: 中文

摘要

润滑油企业对车用润滑油经销商的管理应从销量导向转变为过程导向,通过对终端拜访覆盖率、终端铺货率、终端月平均销售能力、月度终端活跃度、签约终端达标率及经销商库存周转天数等经销商关键过程绩效指标的制定与控制,开展对经销商的评价分级工作,以关键过程绩效指标为核心建立PDCA工作循环体系,不断优化过程管理,提升销量及市场占有率,最终实现企业的战略目标.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	王玮		51	226	9.0	12.0
2	张庆兵		14	42	4.0	5.0
3	周禹		7	4	1.0	1.0