基于交叉销售的竞争供应链纵向契约研究

• 作者: 唐小我 李晓静 艾兴政
• 来源期刊: 管理科学学报
• 学科: 经济
• 关键词: 竞争供应链 交叉销售 收益分享契约 批发价契约
• 年，卷（期）: 2016,（10）
• 所属期刊栏目: 论文
• 页码范围: 117-126
• 页数: 10页
• 分类号: F273
• 字数: 7228字
• 语种: 中文

摘要

考虑市场上存在两个竞争性制造商和两个竞争性零售商,且每个制造商都由两个共同的零售商来分销产品,进而形成交叉销售的竞争供应链模型.研究该模型下制造商契约选择的动态演化过程.分析收益分享契约同时实现制造商与零售商利润改进的条件.结果显示:制造商的契约选择严重依赖于产品间的竞争强度,零售商间竞争强度只起到催化剂的作用.当产品间的竞争较弱,收益分享比例设置在合适范围内时,制造商由最初的批发价契约转化为收益分享契约,且此时收益分享契约为占优策略.否则,两者将因为收益分享比例无法达成一致,被迫以批发价契约进行交易.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	唐小我	电子科技大学经济与管理学院	383	8909	50.0	69.0
2	艾兴政	电子科技大学经济与管理学院	59	1484	23.0	37.0
3	李晓静	四川师范大学商学院	4	38	3.0	4.0