农资经销商的运作难点及优、劣势!

• 作者: 张博
• 来源期刊: 营销界：农资与市场
• 学科: 经济
• 关键词: 农资经销商 终端网络 叠加效应 铺货率 市场推广活动 促销品 新产品投放 广告宣传 产品定位 农业科技服务
• 年，卷（期）: 2016,（1）
• 页码范围: 74-75
• 页数: 2页
• 分类号: F426.86

摘要

一、一般经销商的运作难点第一,多品牌经营,见利忘义、挂羊头卖狗肉。一般经销商在起步阶段都是从一个厂家、一个品牌做起的,随着规模越来越大,经销商也有了资金实力,必然要多品牌运作。多品牌运作一方面可以获得＂1＋1〉1＂的叠加效应;另一方面,通过新品牌的高价格可以获得更高的利润。此外,单一品牌的终端冲突也难以协调和管理,所以不能达到较高的终端覆盖率,势必影响销量和利润。经销商多品牌运作必然会分散精力和资金,更重要的是哪个品牌赚钱就主推哪个品牌的产品,成熟品牌或产品往往成为带货的,被新品牌＂拦截＂,销量会下滑。