营销管理

• 来源期刊: 全国新书目
• 学科: 经济
• 关键词: 销售行为 战略转化 斯佩 兰克 营销管理 机械工业出版社 市场特征 资源配置 创业家 天阳
• 年，卷（期）: qgxsm_2016,（5）
• 页码范围: 34-35
• 页数: 2页
• 分类号: F713.50

摘要

销售转型：让战略直达销售弗兰克·V·塞斯佩德斯机械工业出版社97871115338942016-05 45.00重要战略的执行都必然是贯穿整个企业的,相关的参与者应该都被连接起来,然而很多时候这种连接并没有建立,市场特征、销售行为、公司外力环境、人员和财政等都应该是相互影响相互作用的流程,卓有成效的销售可以将战略转化成顾客选择的标准,并且帮助销售经理和决策层做出关于销售资源配置、人员评估、任务合理分配的一系列决策,个人英雄主义的努力和成果应该被可衡量的利润增长平台所取代。