浅议如何破解当前销售难题

• 作者: 王春田
• 来源期刊: 湖南烟草
• 学科: 经济
• 关键词: 卷烟销售 控烟 零售客户 专卖管理 同质产品 精益管理 内外勾结 外部环境 芙蓉王 价格限制
• 年，卷（期）: hnyc_2016,（4）
• 页码范围: 52-53
• 页数: 2页
• 分类号: F426.8

摘要

<正>当前,卷烟销售面临'困难最多、压力最大、形势最复杂'的局面。从宏观看,随着'控烟履约'要求不断推进,市场刚需拉动不足,行业'四大难题'正在加剧。从微观看,区域市场保量稳价难度加剧,零售客户利润下降,销售积极性不高,信心不足。以桃江县域为例,和全省卷烟销售市场一样,也存在着库存压力加大,利润空间下降,卷烟品类繁多、供非所求,省外品牌卷烟销量呈现大幅下滑趋势等问题。究其原因,从外部环境看,烟草行业

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1	王春田		1	0	0.0	0.0