逆势而为的“1毫米”

• 作者: 唐宝民
• 来源期刊: 智富时代
• 年，卷（期）: 2016,（11）
• 所属期刊栏目: 成功之道
• 页码范围: 35
• 页数: 1页
• 语种: 中文

摘要

香港李锦记创办了“南方李锦记”分公司,主营以无限极系列为主打的健康产品,其中一款就是中草药无限极牙膏.刚开始时,这款牙膏的销量总上不去. 当时,美国的一则牙膏营销案例对全世界的牙膏企业都产生了巨大影响.这家牙膏公司产品优良,包装精美,但发展一段时间后就进入了瓶颈期.经过讨论后,他们决定将牙膏的口径扩大1毫米,这一做法顿时使公司的营业额增加了32％.结果,口径扩大1毫米的做法成了一种大趋势,几乎全世界的牙膏商都在效仿.市场上的牙膏几乎无一例外地张着一个大嘴巴.别看这小小的1毫米,玄机可不少,牙膏口子变粗变大了,消费者在使用时就会无意识地多挤出一些牙膏,牙膏用得快,牙膏的销量自然就增加了.