移动互联网背景下全渠道零售策略分析

• 作者: 张振超 李春发 郭艳霞
• 来源期刊: 商业经济研究
• 学科: 经济
• 关键词: 移动互联网 全渠道零售 O2M 努力水平 博弈论
• 年，卷（期）: 2016,（3）
• 所属期刊栏目: 品牌营销
• 页码范围: 58-60
• 页数: 3页
• 分类号: F273
• 字数: 5262字
• 语种: 中文

摘要

随着移动互联网的发展,越来越多的大型零售企业宣布其全渠道战略布局,并将O2M视为企业进入全渠道战场的捷径.本文在考虑零售商努力水平条件下,通过将消费者对移动互联网直销渠道认可度内生化,构建相应的消费者渠道选择模型.在此基础上,分析比较了两种营销渠道模式下零售商的定价决策、产品需求及渠道效率问题.通过分析比较发现:引入移动互联网直销渠道不能提高产品覆盖水平,但能有效地把消费者从线下转移到线上;零售商最优努力水平与消费者对网络直销渠道认可度之间存在一种U型关系;与O2O双渠道模式相比,O2M全渠道零售模式有助于增加零售商利润.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	李春发	天津理工大学管理学院	96	757	16.0	23.0
2	张振超	天津理工大学管理学院	2	19	1.0	2.0
3	郭艳霞	天津理工大学管理学院	1	19	1.0	1.0