突破困境——成功销售的八大步骤

• 来源期刊: 兽药市场指南
• 学科: 经济
• 关键词: 销售人员 准确定位 外部环境 业绩
• 年，卷（期）: sysczn_2016,（8）
• 页码范围: 44-50
• 页数: 7页
• 分类号: F274

摘要

一、认清自我，准确定位1．卓越销售的三大杀手自以为是，安于现状：卓越销售的第一杀手是什么？既不是能力低，也不是经验少，而往往是自以为是。过去，不进则退，而今，小进也是退!抱怨别人，缺乏反思：有些销售人员业绩不好时，总是怨天尤人，抱怨产品不好，抱怨市场不景气，抱怨客户不好应对，总把失败归于外部环境，更谈不上下苦功努力改进，结果业绩越来越差，离成功也越来越远。