地产营销中的“小销讲”与“大销讲”

• 作者: 郑振飞
• 来源期刊: 中国房地产
• 学科: 工学
• 关键词: 地产营销 置业顾问 讲解过程 价值点 产品说明 销售管理 台下观众 一带而过 盘手 概率事件
• 年，卷（期）: 2016,（11）
• 页码范围: 63-64
• 页数: 2页
• 分类号: TU984.18

摘要

但凡营销人,无论销售、还是策划,能说擅讲都是第一位的。尤其对于销售口,全部价值都是讲出来的,用嘴讲是最基本、最终极的表现方式。做了十多年地产营销,我理解的＂销讲＂其实分为两个层面：小销讲和大销讲。＂小销讲＂好理解,就是置业顾问在案场常规接待客户时的销售讲解过程;而＂大销讲＂,则是常常被人们忽视、但恰恰又是最关键、最能体现出水平高下的环节,主要是指在各种人数较多的产品说明会、联谊会、

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	郑振飞	山东新智盟地产策略机构	12	3	1.0	1.0