种子营销从分销模式到直营模式的转变

• 作者: 缪炳良 马鹏飞
• 来源期刊: 江苏农业科学
• 学科: 经济
• 关键词: 种植营销模式 区域代理 直营 转变 种子营销
• 年，卷（期）: 2016,（2）
• 所属期刊栏目: 农业经济与管理
• 页码范围: 482-483,484
• 页数: 3页
• 分类号: F323.7
• 字数: 3846字
• 语种: 中文
• DOI: 10.15889/j.issn.1002-1302.2016.02.139

摘要

随着我国土地集约化、种植业企业化改造的推进，市场需要种子销售模式从适合分散种植农户的区域代理模式到适合集约种植农场的直营模式的转变。种子直营就是走服务营销的道路，将种子及配套的栽培服务从公司直接送到终端客户田头。服务营销是企业竞争力提升的最高境界。种子企业为了做好服务营销，首先应从文化层面上制定本企业的服务营销策略，提出符合本企业实际情况的基本服务主张及基本服务项目；其次在执行力层面上选配重专业技术、轻营销技巧的区域经理，制定能落到实处的、直达终端客户的基本服务项目流程。现阶段种子直营服务营销的基本服务项目至少有2项：一是新品种试验示范；二是配套栽培技术田间诊断与指导。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	缪炳良	江苏省农业科学院设计农业研究与咨询中心	19	89	6.0	9.0
2	马鹏飞		2	8	2.0	2.0