如何才能让数据分析真正优化一线销售业务？

• 作者: Nick Harrison O'Neill
• 来源期刊: 变频器世界
• 学科: 物理学
• 关键词: 数据分析 客户细分 客户行为 关键绩效指标 实质影响 客户至上 历史数据 产品名单 理财顾问 大型体育赛事
• 年，卷（期）: 2016,（11）
• 页码范围: 42-43
• 页数: 2页
• 分类号: O572.21

摘要

近几年,销售领域掀起了广泛使用客户细分、客户行为跟踪等数据分析工具的热潮。然而,这些工具给销售成果带来的实质影响却收效甚微。究其原因我们发现,这些做法都忽视了一个关键因素：前线销售人员每天都在制定并执行尽可能最优化的营销策略,但是他们自身的需求却常常被忽略。

作者信息

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1	Nick Harrison		1	0	0.0	0.0