价格折扣框架对消费选择的影响研究

• 作者: 王怀军 郭向东
• 来源期刊: 商业经济研究
• 学科: 经济
• 关键词: 价格折扣 框架效应 促销
• 年，卷（期）: 2016,（6）
• 所属期刊栏目: 品牌营销
• 页码范围: 49-51
• 页数: 3页
• 分类号: F713.55
• 字数: 5421字
• 语种: 中文

摘要

本文对百分比折扣和立减两种价格折扣的框架效应进行实证研究，发现商品价格和促销力度影响消费者对百分比折扣和立减型折扣的感知。在商品价格较高、促销力度较大的情况下，以立减方式呈现比以百分比折扣方式呈现，消费者会有更高的购买意愿；在商品价格较高、促销力度较小的情况下，以百分比折扣方式呈现，消费者会有更高的购买意愿，对于低价商品则正好相反。另外，发现框架效应的产生与消费者冲动性购买倾向相关。