“分解”价格

• 来源期刊: 启迪与智慧：成人版（上）
• 学科: 经济
• 关键词: 价格因素 分解 企业产品 销售员 生产成本 设备 零配件 报价
• 年，卷（期）: 2016,（10）
• 页码范围: 51-51
• 页数: 1页
• 分类号: F273.2

摘要

对产品的高价，销售员可先将其分解，再与其可能抵消的价格因素相比较，这样高价看起来也就可以接受了。例如，一位销售员将一台设备报价为8000元，用户认为太贵。这位销售员说：“该设备一台生产成本6200元，附设零配件500元，获金牌加价500元，送货上门运输费200元，所以盈利只有800元．销售利税率仅为10％，如果后面三项不计算，每台价格只有7000元，比其他同类设备还便宜。”可见采用抵消法报价，更能显示出企业产品在价格上的优势。