基层销售如何破解还价难题？

• 作者: 佚名
• 来源期刊: 营销界：农资与市场
• 学科: 经济
• 关键词: 买东西 顾客要求 我不知道 给你 产品质量 一面之缘 质量要求 分解法 五亩
• 年，卷（期）: 2016,（18）
• 页码范围: 55-56
• 页数: 2页
• 分类号: F740.41

摘要

一般顾客都是进门就问：＂这个牌子的肥料多少钱？＂＂88。＂＂便宜点吧!＂很多顾客连产品都没看完,只是看了个大概。顾客没喜欢上之前,你谈价格肯定要吃亏。首先我们不能说：＂不能!＂强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候,我们要把顾客的问题绕开,不要直接回答,因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里,而我们的优势是产品,因此我们要让顾客充分了解产品。任何顾客来买东西都会讲价的,我们应先绕开价格,让产品吸引住他,