农资经销商，是时候转变了！

• 来源期刊: 农化市场十日讯
• 学科: 农学
• 关键词: 经销商 农资 市场份额 销售过程 技术服务 顾客价值 本地市场 草甘膦
• 年，卷（期）: 2016,（32）
• 页码范围: 24-25
• 页数: 2页
• 分类号: S157.2

摘要

做数量还是做质量？这是每个农资经销商都非常困惑的事。细数周边做的比较好的经销商，你会发现他们做的产品品类并不繁多。南宁有位徐总，光草甘膦一个单品一年卖个上百吨就是一个很好的例子。做产品如此，做客户也是如此。并不是所有装进你篮子的都是你的菜。采取专业化的农化技术服务把销售过程中的每个细节做到极致，做深做透，尽善尽美，利用“鲶鱼效应”让客户带动客户，进而扩大自己的市场份额。欲速则不达，当你的所作所为真正能实现顾客价值时，你就会从类似过江之鲫的同质化市场中脱颖而出，奠定自己本地市场的江湖地位。