在华外企分销渠道发展浅谈

• 作者: 冯鹏
• 来源期刊: 现代商业
• 关键词: 分销类型 分销管理 激励
• 年，卷（期）: 2016,（28）
• 所属期刊栏目: 市场营销
• 页码范围: 45-46
• 页数: 2页
• 字数: 2791字
• 语种: 中文

摘要

分销是企业重要的销售手段之一,尤其是是企业国际化发展进程中,当企业掌握了必要的国外市场信息,但又不准备大规模投入资金到陌生的市场时,分销模式可以以较低的成本,帮助企业迅速了解并开拓国外市场.分销的本质是合作,互利共赢,企业拥有产品资源,分销渠道商拥有客户资源以及对市场的不对称了解优势,这种产品资源与销售渠道联姻模式如果能建立起较高的契合度,企业甚至可以长期采用分销合作模式作为自己的销售模式.那么企业如何建立维护适合自身发展战略的分销渠道,必将是企业市场营销战略制定的重要部分.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	冯鹏		4	7	2.0	2.0