销售人员薪酬管理研究

• 作者: 高文楠
• 来源期刊: 商业故事
• 关键词: 销售人员 薪酬管理 工作效率
• 年，卷（期）: 2016,（11）
• 所属期刊栏目: 经营管理?Management
• 页码范围: 64-65
• 页数: 2页
• 字数: 4204字
• 语种: 中文

摘要

企业中的薪酬管理是直接影响员工工作效率的主要因素，合理的薪酬管理体系是一个企业成功的关键，也关乎着企业员工的实际工作与生活水平。而对于销售部门来讲，薪酬的管理显得更加重要，原因是在销售部门中销售人员的薪酬往往都是与销售业绩相挂钩，所以销售人员薪酬管理就显得格外复杂与重要。由于销售人员的特殊性，对于销售人员的薪酬管理如果不妥善处理会造成巨大的影响，销售人员的工作积极性、工作效率、满意程度等都会出现负面影响，甚至会在企业中滋生出负面情绪，阻碍企业发展。本文通过分析销售人员工作的特殊性，指出大部分企业在销售人员薪酬管理中出现的问题，并提出对策建议。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	高文楠	辽宁理工学院原渤海大学文理学院	1	1	1.0	1.0