行为执行意向理论下网购营销策略案例分析

• 作者: 刘月 武颖 王林 贾瑞雪 骆冬嬴
• 来源期刊: 商业经济研究
• 学科: 经济
• 关键词: 网购执行意向 网购情景线索 网购营销策略 扎根理论
• 年，卷（期）: 2016,（21）
• 所属期刊栏目: 品牌营销
• 页码范围: 62-64
• 页数: 3页
• 分类号: F713
• 字数: 3418字
• 语种: 中文

摘要

本文选取小米手机作为研究对象，探讨了网购情景下的营销策略类型及其理论模型。结果表明：第一，开放式编码和主轴编码分析结果显示，网购营销策略类型由62个范畴和17个主范畴构成；第二，选择性编码分析结果揭示，网购营销策略类型主要由情景感知策略、传播价值策略、客户增值策略和赢返策略四个方面构成，即网购认知、认可、忠诚和双赢是当前驱动网购行为执行意向的关键营销策略；第三，扎根研究结果通过了理论饱和度检验。最后，对研究结果进行讨论并指出未来研究方向。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	王林	东北大学工商管理学院	26	159	6.0	12.0
5	贾瑞雪	东北大学秦皇岛分校管理学院	1	4	1.0	1.0
6	刘月	东北大学秦皇岛分校管理学院	2	4	1.0	2.0
7	武颖	东北大学秦皇岛分校管理学院	1	4	1.0	1.0
8	骆冬嬴	东北大学秦皇岛分校管理学院	3	6	2.0	2.0