寿险营销制度探讨

• 作者: 李汶熹
• 来源期刊: 新经济
• 关键词: 寿险营销制度
• 年，卷（期）: 2016,（26）
• 所属期刊栏目: 金融观察
• 页码范围: 59-60
• 页数: 2页
• 字数: 4823字
• 语种: 中文

摘要

自1995年平安保险公司借鉴友邦营销经验,全面采用个人寿险代理制度这一国外通行的营销制度以来,个人寿险代理制度深刻影响了我国寿险市场的发展,在推动寿险业务持续快速增长的同时,个人寿险营销资源已成为寿险公司竞争力的来源之一,并在一定程度上构筑了市场进入壁垒.但是,随着经营环境的变化,现行的寿险营销制度出现了人力发展瓶颈、代理人销售误导等问题,严重影响寿险业的发展,有关对寿险营销制度的探讨随后展开.