考虑预订率的 零售商双渠道营销策略研究

• 作者: 张晓丽
• 来源期刊: 商业经济研究
• 学科: 经济
• 关键词: 报童模型 折扣率 预订率 双渠道营销
• 年，卷（期）: 2016,（13）
• 所属期刊栏目: 品牌营销
• 页码范围: 51-53
• 页数: 3页
• 分类号: F713
• 字数: 5998字
• 语种: 中文

摘要

目前,我国的产品交易市场已经进入电子商务模式,许多零售商开始采用网上预购和线下直销两种营销渠道,以扩大产品的市场份额和降低物流库存成本,追求整体销售利润的最优化.建立有效的营销渠道,对于零售商提升销售利润十分重要.本文的研究对象是由单一零售商和众多消费者组成的二级供应链,在建立零售商双渠道定价模型中,本文选择运用报童模型,探究如何协调线上预定和线下直销两种销售渠道,使得零售商能够获得预期的利润目标.产品折扣率是影响消费者进行线上预订的直接因子,本文以服装行业为例,通过实验的方法获得预订率和产品折扣率的函数关系.本文的关键点在于通过对双渠道定价模型的分析,找到一对最优的产品折扣率和订货量,实现零售商的整体利润最优化.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	张晓丽		14	42	3.0	6.0