银保独家交易模式的条件及影响研究

• 作者: 张艳红 李伟 李凯 陈安平
• 来源期刊: 保险研究
• 学科: 经济
• 关键词: 银保合作 独家交易 共同代理
• 年，卷（期）: 2017,（9）
• 页码范围: 65-74
• 页数: 10页
• 分类号: F840.66
• 语种: 中文
• DOI: 10.13497/j.cnki.is.2017.09.006

摘要

针对目前银保合作过程中出现的诸多问题,本文认为建立银保独家交易的合作模式是一种有效的解决方式.为揭示这种合作模式背后的机理及其作用,本文构建了银保交易模式的决策模型,比较了独家交易和共同代理两种交易模式下的银保市场均衡,得出了市场自发状态下银保独家合作的条件及其影响.研究发现保险公司的市场份额、保险市场竞争程度以及银行谈判势力决定了银保合作模式的选择.保险公司市场份额越大、保险市场竞争越激烈、银行相对于保险公司的谈判势力越强,银保之间越容易形成独家交易的合作模式.反之,则容易形成共同代理的合作模式.研究结果还表明银保独家交易模式并不会提高保险产品的市场销售价格.相反,可以促使银保企业深入合作,提升合作效率.基于以上结论,本文认为相关监管部门可以鼓励、引导市场中大型保险公司尝试独家交易的合作模式.