“大单品模式”之大渠道突破

• 作者: 沈志勇
• 来源期刊: 兽药市场指南
• 学科: 农学
• 关键词: 渠道 中国企业 区域市场 经销商 资金结算 物流配送 职能 厂家
• 年，卷（期）: sysczn_2017,（1）
• 页码范围: 34-35
• 页数: 2页
• 分类号: S275

摘要

目前，中国企业的渠道模式，常常进入了两种极端情况。要么，是厂家完全依赖经销商，将区域市场的运作全部交给经销商，企业只是承担提供产品和广告支持以及压货催款的职能；要么。是厂家完全撇开经销商，直营终端或者仅仅让经销商承担物流配送和资金结算职能，其余的市场职能皆由企业完成。