影响销售创造力和销售绩效的双路径模型

• 作者: 潘伟娜 白新文
• 来源期刊: 浙江大学学报（理学版）
• 学科: 哲学
• 关键词: 销售创造力 销售绩效 创造力的双路径模型 内部动机 亲社会动机
• 年，卷（期）: 2017,（2）
• 所属期刊栏目: 心理学
• 页码范围: 206-213
• 页数: 8页
• 分类号: B.849
• 字数: 8998字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3785/j.issn.1008-9497.2017.02.015

摘要

基于创造力的双路径模型,探讨动机能否通过灵活性和坚持性这2条路径影响销售创造力和销售绩效.基于212名销售人员数据的路径分析结果显示,内部动机和亲社会动机经由灵活性显著预测销售创造力进而影响销售绩效,而坚持性则显著影响销售绩效但不能显著预测创造力,销售创造力与销售绩效正相关.在现实情境下应用创造力的双路径模型,并将销售绩效纳入研究框架,拓宽了模型的普适性.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	白新文	中国科学院心理研究所	32	660	15.0	25.0
5	潘伟娜	中国科学院心理研究所	1	3	1.0	1.0