从“过轨协议”探铁路货运营销的盲点及改进建议

• 作者: 许寿生
• 来源期刊: 铁道财会
• 关键词: 铁路运输企业 过轨 货运营销 产销分离
• 年，卷（期）: 2017,（2）
• 所属期刊栏目: 2016年全路财会优秀论文研讨获奖论文选登
• 页码范围: 17-19
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

本文从“过轨协议”这个营销案例分析铁路货运营销工作存在的盲点,进而分析铁路这几年在市场经济竞争中所采取的措施,还存在哪些短板需要补强.作为市场营销的一个重要举措就是产销分离,铁路货运营销产销分离的程度、产品开发的力度等等,最终都要通过市场竞争来检验.随着国家经济步入“新常态”,经济转型、供给侧改革对铁路货运的冲击越来越大、市场份额被严重挤压,作为国民经济的“火车头”能否名副其实,对铁路货运工作者是一个严重的考验.在“转观念、闯市场、创效益”活动的引领下,我们更需要从理论层面来总结反思货运工作存在的问题并采取相应的措施.本文的分析研究为推进铁路货运营销工作的改善有一定的借鉴意义.