基于消费者行为的企业线上销售策略

• 作者: 姜曼 白世贞
• 来源期刊: 系统工程
• 学科: 经济
• 关键词: 产品预售 消费者行为 线上销售 时间敏感
• 年，卷（期）: 2017,（8）
• 所属期刊栏目: 管理系统工程
• 页码范围: 85-92
• 页数: 8页
• 分类号: F2272
• 语种: 中文

摘要

线上产品销售包括预售和常规销售两种方式.预售为线上企业处理库存和批量发货提供了更多的准 备时间.以差异化线上销售方式为研究对象,提出预售和常规销售混合模式,考虑消费者网购选择过程中的策略行为,分析消费者具有不同时间敏感度时单一预售模式和混合销售模式对产品市场需求及企业决策的影响.结果表明,市场上消费者时间敏感度的差异性越强,单一预售模式下企业的利润越低,但混合模式的优越性越显著,对企业产生积极影响.特别的,当市场上消费者的时间敏感度一定时,即使常规销售方式的运营成本较高,混合销售模式仍使企业获利更多.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	白世贞		147	961	16.0	22.0
2	姜曼		7	22	2.0	4.0