B2B来临，销售人员“变”与“不变”

• 作者: 黄润霖
• 来源期刊: 兽药市场指南
• 学科: 经济
• 关键词: 销售人员 B2B 销售业绩 经济环境 生产制造 中国市场 阿里巴巴 传统企业
• 年，卷（期）: sysczn_2017,（6）
• 页码范围: 44-45
• 页数: 2页
• 分类号: F274

摘要

2015年的半年财报出来不久，受制于整体经济环境的影响，各大科技公司的裁员新闻层出不穷。特斯拉裁员200人，联想一次性裁员3200名非生产制造员工，雅虎就基本告别了中国市场，连阿里巴巴招募计划都从3000人锐减至400人。公司裁员多半因销售业绩未达标，所以背负业绩压力的销信人员也极易成为裁员对象。好不容易躲过了半年度被裁的风头，刚刚过完新年的元旦，京东直取终端的“新通路事业部”，让诸多传统企业里，每天游荡在经销商之间的销售人员，嗅到了饭碗被端的危险。