零售商组织预订团购的最优定价决策

• 作者: 徐庆 石雪
• 来源期刊: 系统工程
• 学科: 经济
• 关键词: 预订团购 定价 团购成功率 顾客留存率
• 年，卷（期）: 2017,（9）
• 所属期刊栏目: 方法与应用
• 页码范围: 149-153
• 页数: 5页
• 分类号: F272
• 语种: 中文

摘要

针对零售商在直接销售产品的同时进行预订团购的定价策略问题,考虑预订团购的成功率以及预订团购失败后的顾客留存率,建立了零售商的预订团购模型,并给出了零售商的最优定价策略.结果表明,在没有顾客流失的条件下,零售商组织预订团购是有利的;随着预订团购成功率的增加,零售商的利润会增加.在有顾客流失的条件下,指出了组织预订团购对于零售商来说并非都是有利的.当团购成功率或顾客留存率大于等于二分之一时,零售商组织预订团购获得的期望利润大于直接销售获得的利润.最后通过数值例子对研究结论进行了验证.研究结果对零售商组织预订团购具有一定的指导意义.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	徐庆		31	130	7.0	9.0
2	石雪		4	19	3.0	4.0