考虑消费者策略行为及产品具有替代性的多厂商定价

• 作者: 张玉林 曾贺奇
• 来源期刊: 系统工程
• 学科: 经济
• 关键词: 策略型消费者 短视型消费者 跨期定价 替代品
• 年，卷（期）: 2017,（1）
• 所属期刊栏目: 方法与应用
• 页码范围: 130-137
• 页数: 8页
• 分类号: F270
• 语种: 中文

摘要

基于消费者的策略购买行为,研究销售开始时提供某种新产品的销售商1和销售开始一段时间后提供模仿产品的销售商2的竞争性产品定价.通过分析策略消费者购买行为,分析销售商之间的博弈过程,证明了该博弈存在唯一的子博弈精炼纳什均衡,得到了新产品的最优跨期定价、模仿产品的最优定价及两销售商的最大利润.研究还发现,凭借先动优势,作为领导者的销售商1所获利润大于作为跟随者的销售商2所获利润;与消费者为短视型时的销售情况相比,消费者的策略性降低了新产品的两期价格、模仿产品的价格及销售商1的利润,但有可能增加销售商2的利润;消费者的策略购买行为对销售商2利润的影响取决于销售周期、模仿产品的质量与投放市场的时间、消费者第二阶段对产品的估价折扣等参数的取值.最后的数值试验也验证了所得结论的正确性.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	张玉林		60	713	16.0	25.0
2	曾贺奇		3	8	1.0	2.0