思享

• 来源期刊: 兽药市场指南
• 学科: 经济
• 关键词: 传统企业 重点城市 一刀切 体分析 客户 市场
• 年，卷（期）: sysczn_2017,（11）
• 页码范围: 48-48
• 页数: 1页
• 分类号: F270.7

摘要

传统企业渠道转型“四项基本原则”：趋利避害、因时制宜、因地制宜、因事制宜。即使本项改革已得到了包含组织内部及客户在内绝大多数成员的认同，该企业在变革期间仍不搞一刀切，而是分区而治。重点城市仍然维持直营制，客营区则具体情况具体分析，高度尊重支持各区意见。同时，在施行客营制的过程中，一进一退，先进后退，当客户具备全面经营当区市场的能力后，厂家方有序撤离市场。