私人教练的基础（10）“场地开发”

• 作者: 张林
• 来源期刊: 健与美
• 学科: 经济
• 关键词: 私人教练 开发 场地 服务品质 销售行为 俱乐部 工作职责 教练工作
• 年，卷（期）: jym_2017,（3）
• 页码范围: 124-125
• 页数: 2页
• 分类号: F274

摘要

“场地开发”是私人教练工作中一项重要的基础工作职责与技能，指的是在俱乐部内，对自行锻炼的会员进行专业指导，一方面是提高俱乐部的服务品质，另一方面是开发私教会员，对其销售私教课的重要环节。在此过程中必须通过优质的服务和专业的技术指导与讲解，让会员感受到私教专业服务的价值，同时挖掘会员的健身需求。如果此过程处理不好，往往会让会员感受成推销私教课的销售行为，造成会员的不满意甚至反感。因此，作为私人教练必须清楚地认识到在俱乐部场地各个区域进行“场地开发”的流程和执行的细节。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	张林	北京体育大学管理学院	9	51	3.0	7.0