复杂型项目的销售策略研究

• 作者: 张萍 董海侠
• 来源期刊: 商场现代化
• 关键词: 复杂型项目 销售项目 销售策略 行动类型
• 年，卷（期）: 2017,（2）
• 所属期刊栏目: 营销策略
• 页码范围: 65-66
• 页数: 2页
• 字数: 2008字
• 语种: 中文

摘要

销售工作因其收入较高,受到很多喜欢挑战的求职者的青睐,销售人员的收入和从事什么类型的销售项目有很大关系,不同的销售项目在难度上有很大差别,难度和收入往往是成正比的.不用主动寻找客户,只需等待顾客上门的店堂式推销相对简单,收入也相对较低,而那些需要主动寻找客户,需要长时间的洽谈沟通,并且交易数额较大、采购流程繁琐的复杂型销售项目难度就非常大了,当然,对于销售人员来讲,收入也非常可观.本文旨在通过对复杂型销售项目特征、销售策略布局、销售策略运用误区等方面的研究,来提升复杂型销售项目从业人员的销售技巧,提高该类销售人员的业务素质和业绩水平.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	张萍		6	15	2.0	3.0
2	董海侠		4	8	1.0	2.0