浅析汽车销售活动中需求分析环节——基于某品牌B级车型

• 作者: 黄政杰
• 来源期刊: 汽车实用技术
• 学科: 交通运输
• 关键词: 汽车销售 销售流程 需求分析
• 年，卷（期）: 2017,（19）
• 所属期刊栏目: 标准·法规·管理
• 页码范围: 214-216
• 页数: 3页
• 分类号: U461.99
• 字数: 2414字
• 语种: 中文
• DOI: 10.16638/j.cnki.1671-7988.2017.19.075

摘要

随着汽车行业的飞速发展,汽车销售活动日益深入.而一次成功的汽车销售活动离不开规范有效的销售流程做指导.销售流程指目标客户产生销售机会,销售人员针对销售机会进行销售活动并产生结果的过程.而对客户需求的深入分析是销售流程中非常重要的环节之一.通过基本需求识别并深入挖掘需求,总结客户需求,把握销售细节,从而提高销售效率提高销售服务满意度,这个过程中专业的需求分析能力和方法就显得尤为重要.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	黄政杰		7	0	0.0	0.0