渠道冲突、有效沟通与产销联盟

• 作者: 杨芳 蒋学海 高秀春
• 来源期刊: 商业经济研究
• 学科: 经济
• 关键词: 渠道冲突 有效沟通 产销联盟 帕累托最优 古诺博弈 演化博弈
• 年，卷（期）: 2017,（16）
• 所属期刊栏目: 市场营销
• 页码范围: 52-54
• 页数: 3页
• 分类号: F274
• 字数: 4595字
• 语种: 中文

摘要

本文通过构建产销双方的完全信息古诺博弈模型,指出即便是在完全信息下,双方不合作仍然是古诺均衡,即"囚徒困境"式低效率均衡,易导致渠道冲突,而产销双方合作是帕累托最优决策.在此基础上构建完全信息演化博弈模型,再次证明了双方不合作是演化稳定均衡,说明即便是在完全且完美信息条件下,渠道冲突仍然不可避免.因此,提出有效沟通的概念,指出产品信息沟通虽有助于产销双方做出相对准确的产品决策,但无益于渠道冲突的避免,而只有有效沟通才能有效规避渠道冲突.在制度设计上,建议产销双方结成战略同盟,此举不仅可以达到减少渠道信息成本的目的,而且可以有效避免渠道冲突.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	高秀春		34	47	4.0	5.0
2	蒋学海	河海大学商学院	6	23	4.0	4.0
3	杨芳	澳门科技大学商学院	2	6	2.0	2.0