捆绑销售视角下供应链运作策略选择

• 作者: 李翠 陈博
• 来源期刊: 商业经济研究
• 学科: 经济
• 关键词: 独立销售 捆绑销售 供应链 互补商品
• 年，卷（期）: 2017,（7）
• 所属期刊栏目: 品牌营销
• 页码范围: 68-70
• 页数: 3页
• 分类号: F274
• 字数: 4930字
• 语种: 中文

摘要

本文构建了一条生产互补品的制造商和出售互补品的零售商两层供应链Stackelberg模型,对比分析供应链独立销售策略和捆绑销售策略对供应链均衡运作的影响变化.研究结果表明:当产品的互补系数较小且市场需求满足一定阀值范围时,互补品捆绑的最优批发价格和零售价格与捆绑折扣价格敏感系数正相关;捆绑销售策略下,制造商和零售商都会进一步降低各自价格来刺激市场需求;当捆绑折扣价格敏感系数较大时,零售商更倾向于捆绑销售策略.