用户间社交关系对企业分享奖励策略的影响

• 作者: 仲伟俊 梅姝娥 魏尉
• 来源期刊: 东南大学学报（英文版）
• 学科: 经济
• 关键词: 社交关系 分享奖励策略 激励机制 社会化商务
• 年，卷（期）: 2018,（4）
• 页码范围: 540-544
• 页数: 5页
• 分类号: F272.3
• 字数: 745字
• 语种: 英文
• DOI: 10.3969/j.issn.1003-7985.2018.04.018

摘要

为了帮助企业进行分享奖励计划的战略决策,建立了嵌套Stackelberg博弈.模型刻画了用户的分享行为以及企业的奖励策略,同时计算出分享奖励计划的最优奖励金,分析了用户间社交关系强度的影响.研究发现,当奖励金越高时,分享者会更加努力地说服朋友购买商品.同时,企业在决策最优奖励金时应考虑用户间社交关系强度的影响.若社交关系强度较弱,则没有必要采用分享奖励策略;反之,企业有2种方式奖励分享者.此外,社交关系强度越强,企业给予分享者的奖励金越低,而此时获得的期望收益越高.因此,企业应该在用户之间相互比较熟悉的社交媒体平台开展分享奖励计划.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	仲伟俊	东南大学经济管理学院	345	6425	42.0	68.0
2	梅姝娥	东南大学经济管理学院	229	3012	28.0	45.0
3	魏尉	东南大学经济管理学院	4	7	1.0	2.0