考虑渠道竞争和消费者行为的 BOPS定价与服务合作

• 作者: 刘咏梅 范辰 陈晓红
• 来源期刊: 系统工程学报
• 学科: 经济
• 关键词: 线上购物–线下取货 渠道整合 额外消费 利润分配
• 年，卷（期）: 2018,（3）
• 所属期刊栏目: 供应链
• 页码范围: 387-397
• 页数: 11页
• 分类号: F272
• 字数: 7467字
• 语种: 中文
• DOI: 10.13383/j.cnki.jse.2018.03.010

摘要

从双渠道价格竞争和消费者渠道购买行为的角度,研究具有双渠道的商家是否应进行BOPS(buy-online-and-pick-up-in-store)渠道整合的问题.建立了实行BOPS模式前后制造商与零售商的定价与服务合作模型并得到相应决策,讨论额外消费、渠道竞争和消费者渠道行为等因素对于定价与服务决策的影响,最后进行数值模拟给出实施BOPS的适用条件.研究发现,额外消费程度的提升在实行和不实行BOPS模式的情形下都对系统有益,且在实行BOPS的情形下更明显;在有限的额外消费条件下,渠道竞争可导致线上线下渠道两价制的策略优于BOPS一价制策略;存在消费者在渠道间分布比例上的帕累托改进空间,且当更多消费者愿意通过BOPS模式购物时,系统和供应链成员实行BOPS更有利可图.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	陈晓红	中南大学商学院	461	11481	55.0	85.0
2	刘咏梅	中南大学商学院	68	1137	20.0	32.0
3	范辰	中南大学商学院	7	40	3.0	6.0