买方"跳单"行为下房产中介差异化定价机制

• 作者: 王晨 龚朴
• 来源期刊: 系统工程学报
• 学科: 经济
• 关键词: 差异化定价 单一定价 "跳单"行为 房产中介 中介费
• 年，卷（期）: 2018,（4）
• 所属期刊栏目: 决策与对策
• 页码范围: 433-441
• 页数: 9页
• 分类号: F713.6|F293.30
• 字数: 6753字
• 语种: 中文
• DOI: 10.13383/j.cnki.jse.2018.04.001

摘要

本文提出了差异化定价策略,即针对"跳单"买方额外提供一个较低的中介费,试图降低买方"跳单"比例,增加中介收益.经过理论推导,分别求得了单一和差异化策略下的最优中介费.差异化策略下,中介仅会在第一阶段要求的中介费收入较高时才在第二阶段降低中介费.通过比较发现,差异化策略第一阶段的中介费一定不会低于单一定价策略的中介费,而第二阶段中介费的大小情况则视具体房屋售价而定;当买方对中介费敏感度较小或房屋售价极高或极低时,中介应使用单一定价策略,否则应采用差异化策略.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	龚朴	华中科技大学管理学院	62	1024	19.0	30.0
2	王晨	上海商学院商务经济学院	4	3	1.0	1.0