从客户心理需求视角看公共船代营销的发展

• 作者: 徐彦华
• 来源期刊: 水运管理
• 关键词: 公共船代 营销 客户心理需求 互联网+ 合作关系
• 年，卷（期）: 2018,（10）
• 所属期刊栏目: 航运
• 页码范围: 16-18,22
• 页数: 4页
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1000-8799.2018.10.005

摘要

为增强公共船舶代理企业的市场适应能力,从需求市场客户心理视角探析作为基础航运服务业的公共船代企业营销发展困局,在阐述公共船代服务营销目前面临的主要需求客户心理变化趋势的基础上,提出由专业代理人到利益共同体再到战略合作方构成的“三进阶”客户合作关系提升模式.分析3个阶段所处的客户需求心理特征及合作关系构建要点,通过船代营销“三进阶”客户关系发展路径的搭建和实现,奠定船代营销过程中代理与客户可持续性的合作模式.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	徐彦华		6	11	2.0	2.0